중소·중견 수출기업 70.3% “해외 바이어 발굴 가장 어렵다”

중소·중견 수출기업 10곳 중 7곳이 해외시장 진출 과정에서 가장 큰 어려움으로 바이어와 거래선 발굴을 꼽았다. 향후 3년 내 진출 및 수출 확대를 희망하는 국가로는 미국이 가장 많았으며, 중동 지역에 대한 관심도 높게 나타났다.

한국무역협회(KITA)는 20일 발표한 ‘2026년 해외마케팅 지원사업 설문조사’에서 전국 무역업계 1090개사를 대상으로 조사한 결과, 응답 기업의 70.3%가 ‘바이어 및 거래선 발굴의 어려움’을 가장 큰 애로사항으로 꼽았다고 밝혔다. 이번 조사는 지난달 7일부터 13일까지 진행됐으며 항목별 복수 응답을 반영했다.

이어 해외 마케팅·홍보 역량 부족이 56.5%, 자금 부족 및 금융 조달 애로 39.3%, 해외 인증·통관 등 규제 대응이 32.5%로 집계됐다.
 

중소·중견 수출기업의 최대 애로사항은 바이어·거래선 발굴로 70.3%를 차지했다. 이어 해외 마케팅·홍보 역량 부족 56.5%, 자금·금융 조달 애로 39.3% 순이다. 그래프=정호석

 
수출 확대를 위해 필요한 지원으로는 유망 바이어 발굴 및 검증이 54.3%로 가장 많았다. 현지 유통사·에이전트 연결 41.2%, 바이어와 1대 1 상담 및 매칭 39.8%, 해외 전시회 참가 지원 34.9% 등이 뒤를 이었다. 구매력 높은 바이어 확보를 요청한 기업도 71.2%로 나타났다.

향후 3년 내 신규 진출 및 수출 확대를 희망하는 국가는 미국이 51.7%로 가장 많았다. 일본 35.7%, 중국 26.3%, 베트남 25.1%가 뒤를 이었다. 아랍에미리트(UAE)는 19.3%, 사우디아라비아는 15.0%로 각각 5위와 10위에 올랐다.

무협은 이번 조사 결과를 지역 맞춤형 수출 마케팅 지원사업에 활용할 계획이다.

정희철 무협 해외마케팅본부장은 “전시·상담회 등 오프라인 접점과 트레이드코리아·글로벌 매칭센터 등 온라인 지원체계를 연계해 지속 지원하겠다”고 했다.